Архив метки: бизнес

5 правил работающей рекламы для бизнеса

1. Исключите «брендовую» рекламу

Вы не Coca-Cola, не Unilever, не HP и не BMW – так зачем вы копируете этих титанов рынка? Никому не интересны ваши логотипы и рекламные слоганы на полстраницы – они не продают. Название вашей компании на полэкрана в телевизионной рекламе тоже не увеличит продажи – уберите его.
В малом и среднем бизнесе желание «бить по площадям» и копировать гигантов обходится слишком дорого. У вас нет восьмизначных рекламных бюджетов в долларовом выражении, у вас нет того огромного запаса прочности, какой есть у этих компаний. И главное – у вас нет права на ошибку, это может стоить вам бизнеса. Тогда какую рекламу использовать?

2. Стройте свою рекламу по принципу маркетинга прямого отклика

Отклик по каждому вашему рекламному сообщению, по каждому каналу доставки этого сообщения до целевого рынка должен быть измерим. Секрет успеха в маркетинге – это замеры и контроль. Вам необходимо знать, каков ROI (return on investments – возврат инвестиций) по каждому сообщению. Если вы вкладываете доллар, а извлекаете десять – эта реклама работает. Если вы вкладываете десять долларов, а извлекаете два – эту рекламу необходимо исключить из вашего маркетингового арсенала. Большая ошибка многих компаний состоит в том, что они даже не знают, какая реклама у них работает, а какая – нет.

3. Если ваш рынок – все, то ваш рынок – никто

Не пытайтесь продать всем подряд. Чем шире сеть, тем больше в ней дырки. Вместо этого четко определитесь, кто ваша целевая аудитория и сфокусируйте ваши маркетинговые усилия именно на ней. Чем уже выбранная ниша, тем легче вашему потенциальному покупателю идентифицировать себя в вашем маркетинговом сообщении. Реакция, которую должна вызывать ваша реклама в уме целевого потребителя: «О! Да это же про меня!» Тогда и продавать вам будет намного легче. Я сказал «продавать»? Прошу прощения. Тогда и покупать вашему потенциальному потребителю будет намного проще. Ведь люди не любят, когда им продают – люди любят покупать.

Читать далее

Метки: |

Простые истины бизнеса от Анны Бахваловой

1. Определите цель бизнеса.

Перед тем, как начать свою деятельность – определитесь, что вы хотите получить в конечном итоге: стать крупной компанией, захватить мировой рынок или заработать какую-то сумму. Если у вас уже есть бизнес – задумайтесь, ради чего вы его вы вообще открыли.

2. Бизнес-план – это святое.

Нет смысла начинать, если нет виденья, что и как будет. Отработайте вашу идею хотя бы на бумаге, сделайте пару звонков. В бизнесе имеет смысл сначала подумать, хотя бы недолго.

3. Не открывайте бизнес 50/50. Всегда должен быть один хозяин.

Капитан на корабле всегда один. И точка.

4. Не стройте бизнес с друзьями.

Лучше ищите друзей благодаря бизнесу.

5. Бизнес растет со скоростью роста своего хозяина.

Хотите, чтоб развивался бизнес – найдите время на собственное развитие. Не пилите дерево тупой пилой – затачивайте ее.

6. Не будьте «узким горлышком» в своей компании.

Чаще всего тормозит развитие компании сам руководитель, пытаясь контролировать все и вся.

Читать далее

Метки: |

Дети и бизнес: совмещаем несовместимое.

После рождения ребенка многие женщины понимают, что хотят дать своим детям больше, чем у них есть сейчас. Осознание этого заставляет женщин превращаться из обычной домохозяйки в преуспевающую бизнес-леди. Однако у всего есть своя цена. Те, кто уже успел реализовать свою бизнес-идею, знают, что стартап требует немало усилий, порой даже больше, чем нужно для рождения и воспитания детей.

Именно по этой причине, всем бизнес-вумен приходится вставать перед дилеммой – стартап или ребенок! Какое решение будет принято, зависит от расставленных приоритетов. Хотя, как выясняется на практике, некоторые женщины все-таки умудряются найти золотую середину. Результатом их интеллектуальности и мудрости является самодостаточность, финансовая независимость и сохранение семейных ценностей!

Совмещаем несовместимое

Не обделять вниманием ребенка и бизнес позволит исключительно правильно составленное расписание. Главным помощником деловой и активной мамы является тайм-менеджмент. Здесь главное найти правильный баланс. Достичь его могут только очень самоорганизованные личности, которые планируют свое время настолько тщательно и экономно, насколько это вообще возможно.

Читать далее

Метки: , , , |

Бизнес и дети: мама нон-стоп

6 февраля состоялся финал всероссийского конкурса для предпринимателей «Бизнес-успех — 2011», организованного «Опорой-Кредит». Из 1020 человек, участвовавших в конкурсе в 2011 году, 297 — женщины. Бизнесвумен представили на конкурс всевозможные проекты, начиная от «Экологического автоклининга» Виктории Матукевич и заканчивая книжным автобусом «Бампербук» Анны Тихомировой. Победительницей в категории «Стартап» стала Евгения Лазарева, основательница проекта «Маманонстоп», создающего одежду для детей и родителей в едином стиле.

Из наемников в стартаперы

Долгое время Евгения Лазарева, создатель проекта «Маманонстоп», работала руководителем департамента по доверительному управлению в крупной компании. Она точно знала, чего хотела добиться и какой хотела себя видеть через 10 лет. Открытие своего дела и пошив одежды для детей и родителей в планы Лазаревой не входили.

Все изменилось в 2008 году, когда кризис прошелся не только по ее работе, но и по ее личной жизни. Рождение сына Федора совпало с распадом семьи, а работа над развитием нового бизнес-направления превратилась в разгребание посткризисных неприятностей.

Федор стал главным вдохновителем Евгении. Она начала делать календари, подушечки, футболки с фотографиями Феди, а однажды придумала создать кашемировые пальто для себя и сына. Желание одеваться в едином стиле со своим сыном быстро набрало популярность в социальных сетях, и у Евгении появились первые заказы. «Так и родилась идея создания одежды для детей и родителей. Из 20 моих подруг, вполне успешных женщин, 15 по тем или иным причинам сейчас растят детей в одиночку, — говорит Евгения, — поэтому пропаганда семейных ценностей для меня особенно важна. Идею полной и счастливой семьи я стараюсь вложить в каждую мою вещь».

«Моя первая офлайновая продажа состоялась на детской площадке, — смеется Евгения, — Я вышла гулять с Федей, начала рассказывать о своей коллекции родителям и тут же продавала вещи. В общей сложности мне удалось тогда выручить 10 000 рублей. Однако еще некоторое время я работала по привычной для себя модели заказов через социальные сети».

Читать далее

Метки: , |

65 инструментов для увеличения продаж.

1. Сайт
2. Расширение ассортимента
3. Дополнительные продажи (с этим товаром обычно покупают) (пакеты vip, normal, minimum)
4. Товар-локомотив
5. Яндекс Директ (а/б тестирование, ключевые слова, бюджет, чистка слов через метрику, метод золотоискателя, 1000 ключевиков)
6. Google Adwords (а/б тестирование, ключевые слова, бюджет, чистка слов через метрику, метод золотоискателя, 1000 ключевиков)
7. Таргетинговая реклама. (VK, одноклассники, Мой мир) Читать далее

Метки: |

9 принципов мультимиллиардера Ричарда Брэнсона

1. Берись и делай! Это – кредо Ричарда Брэнсона. Этот прекрасный подарок (как установку) он получил от своей семьи, в которой «брались и делали». И достигали целей, несмотря ни на что.

2. Думай «да», а не «нет». За этот принцип Брэнсон даже получил прозвище «Доктор Да». Если он что-то задумал, остановить его не сможет даже стихийное бедствие. «Я всегда нахожу больше причин для того, чтобы сделать что-то, чем для того, чтобы не делать». С позиции «да» ищешь пути. С позиции «нет» – оправдания.

3. Бросай вызов самому себе. «Бросая себе вызов, ты растешь. Меняется твоя жизнь». Когда вместо новой цели сосредотачиваешься на сохранении достигнутого уровня, рост прекращается. Остается страх потерять.

4. Ставь перед собой цели. Между голубой мечтой и реальным намерением – готовность к действию. Брэнсон обладает этой внутренней свободой: поставить цель, пойти и взять ее.

5. Живи весело! Духом радости пропитано все, чем наполнена жизнь этого человека. Он действует, рискует, получает удовольствие от всего, что делает. Иначе он просто это не делает!

Читать далее

Метки: , , , |

Google Glass станет вторым дыханием для бизнеса

Google Glass, очки с дополненной реальностью, были презентованы в июне. На конференции во время презентации уже было понятно, что носимые устройства, которые постоянно подключены к интернету – это уже не мечты фантастов, а абсолютная реальность, при этом востребованная и актуальная. Таким образом, Google может значительно расширить свое влияние, захватив теперь не только цифровое, но и реальное, физическое пространство.

Внешне Google Glass – это все те же очки, но они находятся слегка выше глаз. Линзы – это прозрачные мониторы, которые отображают данные и изображения, которые поступают на экраны при помощи беспроводных технологий. Также с этих очков можно читать сообщения, просматривать карты, видео и т.п. Кроме того, есть возможность записывать видео, распознавать речь, открывать веб-браузер, делать фотографии.

Читать далее

Метки: , |

Как рассчитать рентабельность предприятия

Если вы обращались к кредиторам или инвесторам, то вы наверняка сталкивались с таким понятием, как рентабельность предприятия. Что это такое? Как рассчитывается? Что влияет на этот показатель? На эти вопросы мы и постараемся вам ответить.

Что такое рентабельность предприятия?

Если обратиться к определению, то рентабельность – это относительный показатель экономической эффективности. Измеряется рентабельность в процентах, а вычисляется путем деления суммы прибыли на сумму активов и ресурсов, ее формирующих.

Итак, рентабельность предприятия это показатель, иллюстрирующий степень эффективности использования предприятием в своей деятельности имущественных активов (оборотных и собственных средств). Главный смысл расчета рентабельности в том, чтобы показать, сколько прибыли получено предприятием на каждый рубль, вложенный в его производственные фонды.

На уровень рентабельности компании влияет множество факторов: структура капитала, его источники, структура и стоимость активов, степень вовлеченности производственных ресурсов в деятельность предприятия, стоимость оборотных средств, их источники, величина выручки от реализации, величина сложившихся за отчетный период затрат.

Формула расчета рентабельности предприятия

Рп = Б/ (среднее ОПФ + среднее ОА), где
Рп – рентабельность компании;
Б – балансовая прибыль за отчетный период;

среднее ОПФ – среднее значение стоимости основных производственных фондов компании за отчетный период;

среднее ОА – среднее значение стоимости оборотных активов за отчетный период.

Читать далее

Метки: , |

25 самых полезных приложений для бизнеса на iPad

Новые технологии и софт достигли таких высот, что вы можете запустить новый бизнес, сидя на диване с планшетным компьютером в руках. Авторы The Next Web составили список из 29 приложений, которые превращают ваш iPad в основной инструмент управления бизнесом.

1. Evernote

Инструмент формата «все в одном» для создания и управления заметками.

2. Glassboard

Приложение помогает обсуждать рабочие вопросы в группах между клиентами или коллегами.

3. Mail

Приложение поставляется вместе с iPad. Все письма будут у вас под рукой вне зависимости от того, где вы находитесь в данную минуту.

4. Календарь Agenda

По мнению авторов обзора, это приложение справляется с функциями календаря гораздо лучше стандартного приложения. Agenda синхронизируется с множеством онлайн-календарей, к тому же вы можете отправлять быстрые сообщения прямо из приложения.
Читать далее

Метки: , |

Что открыть? ИП или ООО?

20131210-131929.jpg

ИП — индивидуальный предприниматель.
ООО — общество с ограниченной ответственностью.

Преимущество первого — небольшие затраты на регистрацию и нет необходимости иметь собственный офис. Чтобы зарегистрировать «ИП» следует обратиться в налоговую инспекцию по месту жительства и подготовить необходимый пакет документов.

Заявление строго определённой формы. Заполнять его нужно очень внимательно, так как из-за малейшей неточности может последовать отказ в регистрации, а, следовательно, и будет потеряна сумма госпошлины. Если есть возможность, обратитесь к услугам профессионала – фирме, оказывающей услуги по регистрации. В каждом регионе стоимость этой услуги разная. Но есть несомненный плюс – получите все необходимые документы и уже и готовую печать, а также избавитесь стоять в очереди в налоговой инспекции. Самому можно зарегистрироваться это будет дешевле, но хлопотно. Если все же решите регистрироваться самостоятельно, готовьте деньги за услуги нотариуса, который должен заверить вашу подпись на заявлении. Идя к нотариусу, приготовьте следующие документы:

• паспорт или свидетельство о рождении.
• квитанция об уплате госпошлины.

Читать далее

Метки: , |

Рискованный путь: как стартаперы находят деньги на бизнес

Что нужно для создания своего бизнеса? В общем-то, немного, если есть голова на плечах и если в этой голове целый рой нереализованных идей. Если есть амбиции, если энергии не занимать и, главное, если есть желание работать, тем более на себя, дело остается за малым – за деньгами! Ведь идеи зачастую потому и не реализованы, что не на что их реализовывать. Нет денег для открытия бизнеса, для аренды офиса и найма необходимых сотрудников. Многие потому и отказываются от идеи открыть свое дело, что, не имея денег, боятся попасть в «долговую яму», взяв, к примеру, кредит в банке. Правда, можно еще продать или заложить свою квартиру, но и перспектива стать бездомным также многих пугает.

Если же желание стать бизнесменом и претворить в жизнь свою гениальную идею все-таки сильнее, чем все страхи относительно долговой кабалы, то деньги можно найти, заинтересовав теми перспективами потенциальной прибыли, которую сулит раскрутка той самой гениальной идеи, людей, имеющих деньги. Более того, есть специальные фонды, которые нацелены именно на поиск инновационных идей и на вложение в них денег для получения прибыли, во много раз превосходящей объемы вложений. Само название этих фондов – венчурные – говорит за себя. В переводе с английского слово «venture» означает «рискованное предприятие». Таким образом, венчурный инвестиционный фонд, ориентированный на работу с инновационными проектами – так называемыми стартапами, – нацелен на высокую доходность своего капитала. Иначе в чем смысл вкладываться в дело, которое еще не понятно, как будет развиваться, если оно не сулит высоких прибылей? Тогда уж лучше купить акции компаний, которые не первый год торгуются на мировых биржах и приносят стабильный доход, правда, в разумных пределах. Понятно, что чем выше доходность капитала, тем выше риски. Как правило, порядка 70–80% проектов не приносят отдачи, но прибыль от оставшихся 20-30% окупает все убытки.

Читать далее

Метки: |

8 признаков успешных бизнесменов по Майку Микаловицу

  1. Они создают прочный фундамент из веры в себя. Они знают, что успех почти на 100 процентов определяется верой, а не образованием, средствами и обстоятельствами. Когда успешные бизнесмены верят, что достигнут чего-то, и упорны в своих действиях, так и происходит.
  2. Успешные бизнесмены увлечены своим делом. Они работают лишь в захватывающей их области. Внешний наблюдатель не всегда разглядит или поймет их увлечения, но они всегда понятны или очевидны для самого предпринимателя.
  3. Они склонны действовать быстро и всегда предпочитают действие бездействию. Поспешные шаги иногда вредят им, но и выгоду бизнесмены получают как раз от того, что делают что-то скорее слишком рано, чем слишком поздно.
  4. Успешные бизнесмены чрезвычайно сильны в чем-то чрезвычайно малом. Они раскрывают свои сильные стороны и эксплуатируют их по максимуму. То, от чего их тошнит, выводится на аутсорсинг.
  5. Читать далее

Метки: , |

Самые необычные способы заработка

В Великобритании недавно был опубликован список самых необычных способов заработка. Номера со списком раскупили в один миг. Что же так заинтересовало чопорных британцев?

Всего в список самых оригинальных способов заработка попали 30 видов необычного бизнеса. Самого старому 45 лет. В 1960-х годах в Чикаго на вокзале красовались автоматы в виде фигур мужчин и женщин. Но это были не «однорукие бандиты», и их назначение было совершенно другим, хотя тоже коммерческим. В автоматы опускали монету, они протягивали руку и говорили: «Привет, любезный! Приятной поездки!».

Одинокие пассажиры охотно пользовались услугами автоматических друзей и даже выступили с обращением к производителям, чтобы их сделали более человечными, и они могли бы не только подать руку, но и обнять на прощание. А вот немецкий пример. Решив заняться небольшим бизнесом, Роберт Пот, долгие годы возглавлявший фирму по уборке мусора в городе Вупперталь (ФРГ), создал музей, в котором за умеренную плату можно было ознакомиться с «хламом». Называлась экспозиция «Сокровища из мусорного ведра». Среди экспонатов, собранных прямо со свалок, оказались ценные средневековые рукописи, уникальные картины, старинные диковинные часы и другой ценнейший антиквариат. Этот музей в наше время отмечен как один из самых активно посещаемых и оригинальных. А его хозяин разбогател.

Читать далее

Метки: , |

История успеха: как построить бизнес на собственные сбережения

Идея – вот что лежит в основе любого успешного бизнеса. Человек, охваченный свежей мыслью, стремится претворить ее в жизнь. История знает множество светлых умов, которые сумели добиться небывалого успеха благодаря своей изобретательности – Генри Форд, Билл Гейтс, Стив Джобс и тысячи других остаются в памяти людей как величайшие дельцы.

Но на одной только идее далеко не уедешь. Нужен стартовый капитал. Можно, к примеру, поискать инвесторов. Но это довольно сложная задача, поскольку их необходимо убедить расстаться со своими деньгами. А это получится, только если ваш проект действительно стоящий или инновационный.

Разумеется, задача сразу же облегчается, если у вас есть свободные деньги, которыми можно рискнуть. С этим соглашаются и наши читатели. Согласно данным опроса, проведенного на портале rbc.ru, большая часть респондентов (64,6%, или 3 тыс. 628 человек) считает личные накопления наиболее приемлемым источником для открытия своего дела. И только 10,9% опрошенных (611 человек) готовы воспользоваться услугами банков.

Читать далее

Метки: |

Расшатанная опора: как малый бизнес пробивает дорогу в жизнь

20131126-103054.jpg

«Малый бизнес – опора России» – плакаты с такой воодушевляющей фразой можно было увидеть пару лет назад на улицах всех более-менее крупных городов. И действительно, как показывает опыт западных стран, крепкий сектор малого и среднего бизнеса обеспечивает спокойное развитие экономики. Но для того, чтобы предприниматели начали вносить свой вклад в экономический рост, нужно нечто большее, чем пропаганда. «РБК.Личные финансы» попытались выяснить, какие проблемы мешают росткам малого бизнеса пробиться через российскую почву.

Мал, да удал

Малый и средний бизнес обеспечивает почти половину ВВП Соединенных Штатов (по данным US Small Business Administration) и около 60% ВВП в некоторых странах Европейского союза (такую цифру приводит европейское консалтинговое агентство Ecorys). В России же, по разным оценкам, вклад малого бизнеса в ВВП составляет 20%. Поэтому власти называют увеличение числа малых предприятий одним из приоритетных направлений развития национальной экономики.

Но пока никаких предпосылок для осуществления прорыва в этой области нет. Экономика замедлилась, а существенной поддержки малые предприятия не получают.

Читать далее

Метки: |

5 правил, не соблюдая которые, Вы убьете свой бизнес.

 

От Павла Кочкина для гостей конференции Запуск Бизнеса 2013

Специально для Вас мы собираем лучшие советы по Запуску Бизнеса от наших спикеров ':)' Павел Кочкин, основатель EQMBA, дает Вам 5 советов, как не ошибиться в выборе своего бизнеса ':)' Подробнее познакомиться с Павлом вы сможете уже на конференции:  http://start-conference.ru/

СОВЕТ №1: НЕ ВРИТЕ САМИ СЕБЕ!
Выбирайте бизнес не по внешним критериям, а по Вашему внутреннему состоянию и желанию этим заниматься. Позвольте себе наглость проявлять себя по рынку так, как хочется Вам! Если Вы соврете себе, то начнете не тот бизнес, который Вам нравится, и забросите им заниматься, как только кончатся усилия воли или первый порыв. Спросите себя: «Действительно этим я хочу заниматься? Или, может быть, все-таки, чем-то другим?»

СОВЕТ №2: ДОРАСТИТЕ ДО ВЫБОРА БИЗНЕСА!
Если Вам нечего есть, нет крыши над головой или болит зуб, сначала идите лечить зуб, поешьте и придумайте, где Вы переночуете сегодня! Не пытайтесь создавать свой бизнес, когда базовые потребности не закрыты. А в этот день забудьте про выбор дела жизни.

СОВЕТ №3: ПОМНИТЕ ПРО ВРЕМЯ КОПИРОВАНИЯ!
Абсолютно не стыдно унаследовать лучшие изобретения в Вашей сфере! Скопируйте все, что можно, изучите лучший опыт, пусть Ваш старт будет быстрым! Успокойте себя тем, что Вас скопируют точно также и очень быстро. В Гарварде это называют временем копирования и закладывают как обязательную позицию в бизнес-плане.

СОВЕТ №4: ГОВОРИТЕ ЯЗЫКОМ КЛИЕНТОВ!
Узнайте, как Ваши клиенты называют то, что Вы собираетесь продавать! Выбирайте нишу и назовите ее языком Ваших клиентов! Не пытайтесь с детьми разговаривать по-взрослому, а с американцами по-русски. Продажи будут хуже ':('

СОВЕТ №5: НАБИВАЙТЕ ШИШКИ!

Проверяйте! Сначала делаем, потом думаем! Разбивайте коленки! Учитесь ездить на велосипеде! Ваши набитые шишки – обязательный критерий честно и успешно выбранного бизнеса.

Пора перейти от слов к действию. Пора сделать шаг к собственному делу. Специального для Вас 2-3 марта 2013 года мы организовали конференцию »Запуск Бизнеса 2013″. Мы систематизировали огромный опыт, накопленный реальными бизнесменами, и упаковали его в пошаговое руководство по созданию Вашего собственно бизнеса с нуля и с минимумом вложений.

Среди спикеров конференции:
- Игорь Стоянов, владелец сети салонов красоты Persona Lab
- Константин Бакшт, автор 7 бизнес-бестселлеров и владелец Капитал Консалтинг
- Василий Воропаев, основатель Free-lance.ru
- Петр Осипов, основатель проекта Бизнес-Молодость
- Алексей Черняк, со-основатель Groupon.ru
Узнайте подробности о конференции: http://start-conference.ru/

 

По вопросам сотрудничества и аккредитации СМИ

Мария Юферева

PR-менеджер

8(926)408-42-86

maria.primetime@gmail.com

 

Метки: |